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这是我的第562篇原创笔记

成功学课程里面，不是一直有这样的问题么：如何在短时间把你的收入翻10倍？

越来越多人不信这种洗脑问题了。

但讲真，财富增长真的有快慢。有的人就是辛辛苦苦一整年，到头没赚几毛钱，有的人随便搞个什么事情，就一天就收几万几十万的。

这背后的效率差别是什么呢？

—1—

朋友的窘境‍‍‍‍

第一个问题，你在收谁的钱？

前段时间，我有一个朋友来找我，说她最近创业了，想来咨询咨询我的看法。

我一听，这好事啊，就问问她在做什么？

她跟我说：“在做整理师”。

我说：“我挺看好整理师的，人群和消费升级趋势上的朝阳行业”。

本以为换来她跟我说说最近的战果，没想到，她却有点沮丧地跟我说：

“有这么好吗？我在干之前，他们都跟我说整理师是朝阳行业，干得好的月入百万，我想我再差，月入小几万总还是有的吧，为什么我现在赚几千块都难得要死？”

看她一副怀疑自己被骗的样子，我说：“市场上的宣传肯定有吹牛的成分，但是我的好朋友，也是留存道的创始人卞老师，她和她的团队大概能接到这个量级的单，我肯定是知道的”。

但，差别在哪儿呢？

我问：你的客户都是哪些人呢？

—2—

你在收谁的钱

你的客户是谁？这个问题是我在商业诊断中几乎必问的问题。

也就是你在赚谁的钱，这能很大程度决定你财富的所在水平。

她回答：“主要是工薪阶层，收入8千到1万吧，需求也都是平时很忙，没时间收拾家里，实在看不下去了，正好在朋友圈看到我在发一些收纳小技巧和小物件，就找到我了”。

我说：“其实对于他们来说，你小几千的收费也不低了。他们是不是还检查特别仔细，盯着这个角落有没有弄干净，书架上的书有没有按要求放好啥的，琐事特别多，把你弄得跟高级保姆似的。”

她突然被击中了，说：“你怎么知道我经历了这些！真的太糟心了！我反复澄清了，我不是阿姨，不是保姆，我这有研究生学历啊，我是整理师！！”

哈哈，研究生、整理师，这都不重要，重要的是对方就这点预算，但有一大堆家务没人干，你去了，不应该找你干么？

我调侃着她，她疑惑地看着我，问：到底是哪里不对呢？

用户不对啊。如果你对整理师这份创业有那么高的预期，请升级你的客户。

—3—

去理解有钱人的需求

整理师是什么？就是叠衣服么？那是跟家政阿姨没啥区别了。

当你拿着这份手艺去给工薪阶层做日常家务整理，你得到的就是一份跟阿姨类似的报酬，还特别累。

但你去看看那些月收入很高的整理师，他们都在服务什么样的客户？

大企业老总的别墅日常整理、网红的衣柜整理、电商公司的直播现场、仓库整理、企业高管的的搬家整理.....

好了，再列举就扎心了。

这些业务背后是不是都有两个共同点？第一，业务对象很有钱（支付能力高），第二，场景很硬核，很痛。

有钱人+重要事=高单价，这个商业认知请拿走，是把业务最贵的重要技能。

其实，就是帮更有钱的客户，处理更要紧的事情。

在那种复杂的问题里，整理师对于流程、空间、存储收纳的理解和再次设计，才能被发挥出来，客户也才能理解你们和家政阿姨最大的不同。

讲到这里，貌似她明白了一些。

—4—

去哪里找有钱人？

那高净值客户哪里找?

公域流量里面很难找到他们，也就是不太可能通过短视频、直播能覆盖到他们。

找到他们最有用的渠道叫：圈层。

也就是人以类聚，物以群分，找到这个圈层，突破其中1个，然后通过转介绍，就有可能全盘拿下。

这样的圈层在哪里？

顶级楼盘的业主群、团购群、豪车车友会、私人银行俱乐部、各种私董会......

你真想找，你身边是一定有的，只要你留意。

—5—

准备好你的技能

不要盲目混圈子，舔富人，第一没效果，第二容易被人看不起。要去想想，能为对方，在什么场景下解决什么问题。

富人最大的问题，就是没有时间，尤其是没有时间处理不属于ta专业领域里面的“复杂问题”。你能解决，你就能脱颖而出。

复杂问题的解决要素是：有全局观+有细节+有流程把控，这就是一个高净值人群很关注的做事结果。

不知不觉，我们聊了近4个小时。

她也从刚开始的急躁，到后面逐渐了解了其中的原因，慢慢冷静下来分析自己当下的现状，并感谢我解决了困惑她很久的问题。

把她送下楼的时候，我在想：

赚快钱的事，大家都想，可是你有没有真的静下来梳理一下自己提供的到底是什么？值什么价钱？为什么值这个价钱？

这句话也在我创业十四年的过程中时刻铭记，和大家共勉。

END

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